到職後身兼數職,如何談加薪?
發佈時間:2022-06-30
1. 掂掂自己的重量(其他視角的自己)
2. 了解遊戲規則(公司制度)
3. 替自己準備鎂光燈(讓績效說話)
4. 談判時的地雷(在商言商)
阿翰在這間公司已經待了一年左右,當初應徵時,他是做初階的A工作,後來公司因為缺人手,加上他的能力也超出預期,所以後來公司讓阿翰學習做B工作,且現在他已經能掌握七八成。
客觀來說,B工作需要一些技能、頻繁的跨部門合作,是一項具有發展潛力的職位,阿翰帶著熱情投入每天的工作,但是到目前為止,阿翰還是只有領A工作的薪資。
那現在是時候跟主管談加薪嗎?入職後再談薪水會不會傷感情?或是要注意哪些事呢?
身為剛入職場的菜逼八,在面試第一份工作時,常常會搞不清楚狀況,例如在討論薪資環節時,往往會直接把主管開的條件全盤接收,被剝削還渾然不知。直到入職後,和其他人比較後或是看到其他公司開的薪水,才發現自己的收入和勞力不成比例 ! 所以,如果你之前對公司付出一定的貢獻,是時候替你自己爭取加薪的機會了!
過去求才令曾討論過面試時如何和主管議價(見:薪資議價的學問:讓期望薪資不再是期望)
那如果你的工作短期內無法被取代,且對公司來說,能生產較大的業績收益時,在和主管談加薪時,相對擁有較高的籌碼和機會。不過,切勿自我感覺良好,而錯誤判斷自己真的鶴立雞群。
- 公司內部的稽核制度
除此之外,還需釐清公司內部調薪的規則,而這會依公司規模的大小而異。舉例來說,大公司的組織結構較階層化,多數部門的主管都是被告知加薪幅度,所以沒有絕對的決策權,除非是真的難以取代的人才,公司才有可能破例加薪。
一般來說,公司會依年度公司營運狀況、物價水平以及行業薪資漲幅,訂定「平均調薪幅度」的預估值,且各部門也會因過去一年的貢獻度分配到不同的財務預算。所以,在這樣的公司結構下,員工的產值和分配到的預算具有正向關係,若最後你談的加薪幅度已超過部門的預算,便會需要往上級交代,等上級都有共識,才有員工加薪的許可。P.S. 就是依每年度盈餘、部門等公式產生例行加薪
- 市場的薪資範圍
- 其他offer
它不只可以加速加薪面談的推動速度,也可以讓主管知道不同公司的薪資水平,讓他願意在最後一步加碼得標。若還沒拿到其他公司的Offer,提正在面試的工作也可以。
就算最壞的打算是加薪失敗,至少你也已經開始騎驢找馬,擁有全身而退的機會,職涯規畫也不會因此出軌。
- 過去貢獻的成績單
例如,你過去曾承擔多少公司的業務、執行過多少的專案,或是你曾替公司創造多少的價值。不僅如此,若你現在正做著高技術量的工作卻領低階工作的薪水,也都可以讓主管知道你一直都配合著不符比例的薪資。
當然最重要的,還是你平時的待人處事不宜太讓人「印象深刻」,至少你在主管們面前仍具有良好的形象,也就是說,做事態度、人際關係也是成績單之一。
- 提出未來的專案
因此,若你現在有談加薪的意願,且時間也差不多了,就從現在開始替自己思考,不管是計畫、願景或是專案,都是很好的談判方式。
- 不以離職做威脅
況且,無論如何,你只是這間公司的員工,主管僱用你,是期望你能替公司盡一份心力,增加產值。所以若真的希望自己的努力能夠被看見,盡量以「公司的利益」為出發,這樣較容易讓主管或人資內心產生「好想替你加薪、不加薪好像說不過去」的想法。
- 情緒不應激動、氣憤
- 內心須有一把尺
小編認為,訂範圍和給一個明確數字都要做。也就是說,當你鼓起勇氣站在主管面前,該攤得牌都攤了,能夠交的成績單也都列在他眼前了,當到議價的時機時,便可以直接向主管喊一個價,若主管認為太高了,只要心中的那把尺還在,都還有談判的空間。
當然,除了固定薪資,例假日、公司福利、固定分紅都可以跟主管溝通,只要能夠爭取到一絲你該有的好處,都是好的進展。此外,分階段性的完成議價目標也是一種策略,理想來說我全都要,次要目的則是沒魚蝦也好,假如最後吃了閉門羹,再來就轉身離開。